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店铺陈列展示的功能与原则

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陈列,又称DISPLAY,也称VISUAL MERCHANDISING,是品牌树立与推广品牌形象的最直接和最有效的方式。但店铺陈列绝非为创造富丽堂皇的商店,而是通过视觉主题给顾客留下深刻印象,从而创造最佳的销售业绩和更加鲜明的品牌形象。广义的店铺陈列包括货架的设计及外在表现、广告创意与POP形象、货品陈列等。
一、店铺陈列体现品牌定位
一个品牌的整体定位,直接从店铺陈列中得以体现。硬件设施的品位和档次,货架的设计及外在表现,广告创意与POP形象,货品陈列的艺术,以及与之相应的商品价格定位,这一切均是一个品牌定位的表现形式。
二、陈列可以塑造商店形象
店铺陈列间接体现了店铺的经营管理水平,陈列是店铺给顾客的第一知觉对象,会使顾客对产品质量、店铺服务产生联想。
三、陈列的美化效果
商品本身是无生命的,富有艺术性和感染力的陈列将赋予商品强大的生命力,大大增强顾客的视觉美,提高商品的品质与档次,从而提高顾客的购买欲望。
四、陈列有信息功能
巧妙的陈列,可以引起顾客注意,传递给顾客更多的商品信息;井井有条,一目了然的陈列,可以提高顾客选购商品的主动性。这样会减少顾客询问,导购回答的时间,从而缩短交易过程,提高效率。
销售是店铺陈列的终极目标,店铺陈列是销售的“助推剂”。优秀的店铺陈列不仅能够促进销售,而且对于品牌形象的塑造具有重要的意义。专卖店的店铺陈列不仅仅代表一个店面形象更代表该专卖品牌和公司的形象。所以我们在实际工作中,应该高度重视店铺陈列,发挥店铺陈列的积极作用,从细节着手,将“兔仔唛”专卖店塑造成具有自己独特风格的专卖店,为“兔仔唛”品牌形象建设服务。我们在实际店铺陈列操作中,应注意以下原则:
1、保持整体展示的简洁明了、合理有序,使可能的销售尽快达成系列产品组合形象,表现始终有主导和核心地位。
2、少就是多,化繁为简,突出重点,形式精炼就是内涵丰富。应将主导和焦点系列产品配置适应对应的POP,以建立必要和明确的展示视觉感应,营造“空柜”效果,注意虚实,点面的对比和统一。
3、明确树立主题,围绕其展开展示内容,以定期更新的中心题材视觉效果暗示诱导,启发和感染消费者,强化其对品牌表达的特定生活方式的认同意识,激发起购买欲望。
4、充分和综合运用各功能因素完善展示效果和风格,现代商品陈列展示的实施需综合应用消费者心理学,社会审美趋向,有关人体工程学,品牌产品设计开发及其它诸种惯例和共识。
5、从VIS空间形象,展示格调和规范等方面,统一零售环境形象,并根据不同地区特质,消费趋向和对象做出一定范围内的变通,在形成统一、鲜明、系统和完整的视觉感应之下,力求准确和有效的展示定位和实施。
6、以异己(顾客)的角度和立场反观,评析展示成效,务求客观和实际,并针对性调整和跟进。
终端是产品实现商业价值的最后一环,而店铺陈列是终端视觉营销建设的重要组成部分。对于一个服装品牌来说,终端店铺陈列对销售的作用是显而易见的。店铺陈列作为品牌终端建设和品牌视觉营销模式建设的重要环节,是推动品牌终端销售的“助推剂”。

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